قضايا التسعير في سوق الطباعة اليوم
نحن شركة طباعة كبيرة في الصين شنتشن. نحن نقدم جميع منشورات الكتاب ، طباعة كتاب غلاف فني ، طباعة دفتر الكتب ، دفتر غلاف فني ، طباعة كتاب sprial ، طباعة كتاب stiching سرج ، طباعة الكتيب ، مربع التعبئة والتغليف ، والتقويمات ، جميع أنواع PVC ، كتيبات المنتج ، والملاحظات ، كتاب الأطفال ، ملصقات ، جميع أنواع خاصة من المنتجات ورقة الطباعة الملونة ، cardand اللعبة وهلم جرا.
لمزيد من المعلومات، يرجى زيارة الموقع
http://www.joyful-printing.com. ENG فقط
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
البريد الإلكتروني: info@joyful-printing.net
في الوقت الحاضر ، أصبحت العواقب الوخيمة للأزمة الاقتصادية واضحة بشكل متزايد ، وكان التأثير الأكبر على صناعة الطباعة هو الضغط على الأسعار. يأتي هذا الضغط من زبائنك أولاً ، لأنهم جميعا يريدون شراء منتجات أرخص. وثانيا ، منافسيك ، سيخفضون سعر المنتج إلى التكلفة الخاصة بك من أجل الفوز بالترتيب.
على الرغم من أن هذه الجولة من الأزمة الاقتصادية تقترب من نهايتها ، فأنا لست متأكداً من أنه عندما يبدأ الاقتصاد في التعافي ، فإن سعر الطباعة سيرتفع بالتأكيد. إذن كيف نتعامل مع هذا الانخفاض في سعر السوق؟
أدناه ، سأقدم لك بعض الاقتراحات ، وآمل أن تساعدك على تخفيف بعض الضغوط السعرية:
أولاً ، بالقرب من العملاء الكبار. إذا كانت لديك علاقة شخصية جيدة مع عميل ، فلن يقوم ببساطة بتركك بسبب انخفاض السعر. في معظم الحالات ، يكون انخفاض سعر المنتج طبيعيًا سببًا منخفضًا. قد يجد منافسيك أساليب إنتاج منخفضة التكلفة ، مثل تغيير مواصفات الورق أو تقليل جودة الطباعة أو الإنتاج الضخم أو تغيير طريقة الطباعة (على سبيل المثال ، من الطباعة الرقمية إلى طباعة الأوفست ، أو من الإزاحة إلى الطباعة الرقمية).
إذا وجدوا طريقة لإنتاج نفس المنتج بتكلفة أقل ، لديهم القدرة على إثارة ضجة كبيرة حول السعر. إذا كنت تعرف مستوى السعر الخاص بك ، فهذه المقالة جيدة ، لكن في بعض الأحيان تحتاج إلى القيام بمزيد من الواجبات المنزلية. الكل في الكل ، معرفة نقطة التعادل الخاصة بك أمر حاسم عند اتخاذ قرارات السعر.
ثانيًا ، قبل أن يعثر العملاء على أشخاص آخرين لمساعدتهم في توفير التكاليف ، يجب عليك أولاً العثور على طريقة لتوفير التكاليف لهم. إنها لفكرة جيدة دعوة كبار عملائك لمناقشة الوفورات في تكاليف الطباعة وتكاليف البريد. قد يسعد معظم العملاء بإجراء التعيينات ، وسوف يفاجأهم نهج توفير التكلفة الذي اقترحته. بالإضافة إلى ذلك ، قد تظهر لك أيضًا بعض الوظائف المطبوعة في مطبوعات أخرى وتخبرك بتكاليف طباعة هذه الوظائف. أنا متأكد من أنه يمكنك العثور على طرق لتقليل تكاليف الطباعة بنسبة 10٪ تقريبًا ، وفي معظم الحالات ، لا يتمثل النهج الذي تتبعه في خفض سعرك ، ولكن لضبط طلبات العملاء (مثل دمج الوظائف ، وزيادة كمية الطباعة ، واستبدال المنتج ، وخفض تكاليف البريد عن طريق طلب أو استخدام الباركود ، وما إلى ذلك).
فقط عن طريق خفض التكاليف يمكنك خفض سعر البيع. يمكنك نقل بعض الضغط إلى مورديك للحصول على المزيد من الورق ومستلزمات الطباعة بأسعار معقولة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك شراء هذه المنتجات بانتظام وتحديث المعدات الخاصة بك. بشكل عام ، المعدات الجديدة لديها تكاليف نقرات أو خدمة أقل ، وسرعات إنتاجية أسرع ، وسعة أكبر ، وأقل عمالة ، واستخدام أقل للاستهلاك.
ثالثًا ، جذب عملاء جدد عن طريق خفض سعر بعض الوظائف المحددة. أنا لا أقول إن دار الطباعة ستقوم بأعمال الخسائر ، لكنهم قادرون على الفوز في المعركة من خلال التخلي عن واحد أو اثنين من معاقلهم. بعض العملاء لديهم حساسية تجاه أسعار بعض العناصر (النسخ الملون أو النسخ بالأبيض والأسود بكميات كبيرة) أو المنتجات (بطاقات العمل). كما ذكرت طابعات الشبكة الكبيرة مثل VistaPrint أنها ستتخلى عن أعمال بطاقات أعمالها (طالما أن العملاء يدفعون ثمن الشحن ، فيمكنهم الطباعة مجانًا) مقابل نمو مبيعات المنتجات الأخرى.
رابعًا ، فهم نقطة التعادل وتكاليف العمل. آمل أن يتمكن مديرو الشركة من فهم نقطة التعادل. وبعبارة أخرى ، عليك أن تعرف مقدار المبيعات الشهرية التي ستصل إليها عندما يمكنك كسب المال؟ لن أعلمك كيفية حساب هذه المبيعات الهامة في هذه المقالة ، ولكن هناك طريقة أكثر بساطة للنظر إلى بيانات الربح والخسارة على مدى الإثني عشر شهراً الماضية وتجد أن الربح أو الخسارة قريبة من نقطة التعادل. واعتبرت المبيعات لتلك الأشهر بمثابة المبيعات المستهدفة عند نقطة التعادل.
بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى فهم تكاليف الإنتاج الداخلية الخاصة بك. بالنسبة للخدمات التي يجب أن تحافظ على سعر ثابت ، يجب عليك حساب تكاليف المواد الخاصة بهم بدقة (الورق والحبر والأطباق وتعبئتها ورسم النقرات ، إلخ) وتكاليف العمالة (لا تحسب معدل العبء أو تكلفة المعدات). من خلال إضافة تكاليف المواد والعمالة ، يمكنك معرفة تكلفة النقد لهذه الوظيفة. إذا أراد العميل طباعة هذه الوظائف في الشهر الذي ستتجاوز فيه مبيعاتك بالتأكيد نقطة التعادل ، يمكنك خفض أسعارها بشكل أكبر.
على سبيل المثال ، يقول أحد العملاء إن بإمكانه شراء (أو شراء فقط) دليل تسويق بمبلغ 1000 دولار ، وسعره لهذا المنتج هو 1،450 دولارًا. ثم يمكنك حساب تكلفة النقد لهذا المنتج. إذا كان السعر 750 دولارًا ، يمكنك بيعه إلى العميل بسعر 1000 دولار أمريكي مقابل تعاون طويل الأمد بينكما. ومع ذلك ، لا تجرب ذلك عندما لا تصل مبيعاتك إلى هدفك.
خامسا ، تخفيض العمولة. إذا كنت ترغب في دفع عمولات لموظفي المبيعات لديك ، يجب عليك تقليل عمولة الوظيفة. هذا ليس نهجا معقولا. لماذا لا تدع موظفي المبيعات يشاركون في عملية توفير التكلفة؟ خاصة بالنسبة لتلك الأوامر المتعاقد عليها من الباطن ، يجب على مندوب المبيعات التخلي عن جزء من اللجنة. لقد نصحت دائمًا شركة الطباعة بدفع عمولة مندوب المبيعات استنادًا إلى معدله الخاص للحصول على الوظيفة.
سادسا ، ابحث عن العملاء الأقل حساسية للسعر. لقد تلقينا جميعًا مثل هؤلاء العملاء ، ولكنهم يريدون فقط الحصول على خدمة أسرع أو إنفاق أموال الآخرين. يمكنك مراجعة قائمة العملاء بعناية ، والعثور على العملاء الذين لا يهتمون بالسعر ، ومعرفة الصناعة التي يعملون بها ، والعمل الجاد للعثور على بعض هؤلاء العملاء في جهود التسويق المستقبلية. لقد رأيت أن العديد من بائعي المطبوعات يبحثون دائمًا عن العملاء الذين يهتمون بسعر الطباعة ، أو يذهبون إلى قسم المشتريات في شركة العميل. في الواقع ، لا ينبغي أن يفعلوا ذلك ، ولكن يجب أن يركزوا على التسويق ، الموارد البشرية أو المالية والإدارات الأخرى.
أخيراً ، ما أريد قوله هو أنه حتى لو انتهى الركود ، فلن يخف ضغط الأسعار على أكتافنا. يجب عليك الاستمرار في العثور على طرق لتعيين أسعار معقولة.