يجب أن تستند المبيعات على السوق
نحن شركة طباعة كبيرة في الصين شنتشن. نحن نقدم جميع منشورات الكتاب ، طباعة كتاب غلاف فني ، طباعة دفتر الكتب ، دفتر غلاف فني ، طباعة كتاب sprial ، طباعة كتاب stiching سرج ، طباعة الكتيب ، مربع التعبئة والتغليف ، والتقويمات ، جميع أنواع PVC ، كتيبات المنتج ، والملاحظات ، كتاب الأطفال ، ملصقات ، جميع أنواع خاصة من المنتجات ورقة الطباعة الملونة ، cardand اللعبة وهلم جرا.
لمزيد من المعلومات، يرجى زيارة الموقع
http://www.joyful-printing.com. ENG فقط
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
البريد الإلكتروني: info@joyful-printing.net
المبيعات هي نهج التسويق بين الأقران. لا يوجد خط مستقيم بين النقاط ، بل هو منحنى يتجاوز جميع العقبات. بمعنى من المعاني ، فإن عملية البيع تهدف بشكل رئيسي إلى إزالة عملية إزالة العقبات ، أي الاستجابة بشكل مناسب لجميع الأسئلة ، والشكوك ، والمراوغات ، والرفض ، وما إلى ذلك التي تصادفها في العمل. عندما تكون المبيعات محدودة بلغة السوق ، فإن عملية تبديد المقاومة ستشمل صفات أكثر احترافية. ولذلك ، يجب أن موظفي المبيعات ليس فقط لديهم مهارات ومعرفة مبيعات معينة ، ولكن أيضا لديهم فهم واضح لمجالهم. الإدراك ، من أجل تقديم خدمة أفضل للعملاء والمساعدة في توسيع أعمالهم.
يجب أن تعتمد المبيعات على السوق ، خاصة في مجال الطباعة. أعمل في مجال الطباعة منذ ما يقرب من 10 سنوات. على الرغم من أنه ليس لدي مؤهلات كافية "لإيجاد قدمي" أو "مراجعة القدم" في سوق الطباعة الحالي ، فإن خبرتي في سوق الطباعة جعلتني أكثر أو أقل في مجال الطباعة. البصائر والآراء ، هنا هو محادثة قصيرة حول تطوير مبيعات معدات الطباعة وتطوير صناعة الطباعة في الصين.
صناعة الطباعة "من الأحمر إلى الأسود"
في الثمانينات والتسعينات ، وحتى بداية هذا القرن ، كانت مطابع الصين لا تزال في حقبة كاملة من الاستغلال. وفقا لتجربتي الشخصية ، بسبب غموض الاقتباس الكلي لتقنية الطباعة في ذلك الوقت ، فإن سعر الطباعة من سعر التمهيد واللون والورق وهلم جرا. بلغ هامش الربح الإجمالي نقطة عالية تبلغ حوالي 500 ٪ ، و "طباعة التمهيد = طباعة الأوراق النقدية" أمر معروف.
ونتيجة لذلك ، تم تقليص المزيد من "شركات التسوق" ذات الاستثمار الأقل ، والعمالة الأقل ، وانخفاض التكاليف في هذه الصناعة. مثل الأسواق الأخرى ، يجب أن يتبع سعر سوق الطباعة أيضًا قانون تعديل رافعة السوق. إن التوسع في الطاقة الإنتاجية سيؤدي إلى انخفاض الربح مرارًا وتكرارًا. منذ ذلك الحين ، دخلت شركات الطباعة في اضطراب المنافسة الشريرة. في الوقت نفسه ، بسبب النقص في العمالة ، وتباطؤ العمل ، وانخفاض الاستثمار ، والتأخير في التسليم بسبب عدم اكتمال الآلات ، وعدم قدرة العمال على الحصول على تدريب مهني جيد ، فإن المشاكل الناجمة عن عدم القدرة على ضمان جودة المنتج ظهرت واحدة تلو الأخرى. كما تسببت في سقوط صناعة الطباعة في عنق الزجاجة للتنمية.
وقد ظهر سعر المصب في التسوق والارتفاع الشديد في أسعار المراحل الأولية ، حتى أن معظم الشركات الصغيرة والمتوسطة دخلت مرحلة الموت عندما لم تحصد بعد أي نقود حقيقية. في عام 2008 ، سمح إغلاق مجموعة من الشركات لقطاع الطباعة بالتعديل. في منطقة دلتا نهر اليانغتسي الصناعية الإقليمية حيث كنت في العام الماضي ، تم إغلاق ثلاثة مصانع طباعة متوسطة الحجم في غضون ستة أشهر ، وكانت دلتا نهر بيرل أسوأ.
هذه السرعات المذهلة للتنمية وسرعة التدمير جعلت المزيد من الشركات التي تسعى إلى التنمية تفهم الحقيقة: إن تطبيق التكنولوجيا العالية هو مفتاح النجاح في بيئة اليوم. من يقف على أعلى مستويات التكنولوجيا سيكون له ميزة تنافسية مطلقة. . هذا هو السبيل الوحيد لبقاء وتطوير المؤسسات الصغيرة والمتوسطة لتفادي المنافسة السيئة لتكرار المصانع وتجانس التخفيضات الشريفة في الأسعار ، واستكشاف أفكار الإدارة الجديدة وتعزيز الإدارة الداخلية للمؤسسات.
شراء المعدات "من الحساسية إلى العقلانية"
عندما بدأت العمل مع اختصاصيي تسويق الطابعات ، كان ذلك هو اليوم الذي دخلت فيه صناعة الطباعة مرحلة الانتقال. بدأت العديد من شركات الطباعة التي لديها أفكار بتغيير أفكارها وتحديث معداتها. في بداية المرحلة الانتقالية ، كان العديد من شركات الطباعة الصينية لا تعرف إلا عبادة العلامات التجارية الأجنبية ، ولم تولي اهتماما للعوامل البشرية في عملية الطباعة ، ولم تقدم بشكل أعمى خصائص المنتجات وفقا للظروف المحلية. على سبيل المثال ، لدى شركة أعرفها إنتاج يومي يبلغ 700000 زوج ، ولا يتجاوز إجمالي قيمة الإنتاج السنوي 10 ملايين يوان (باستثناء الورق) ، ولكن يكلف 20 مليون يوان و 40 مليون يوان فقط بسبب فشل الشيخوخة القديمة الرجعية. قدم يوان المعدات المستوردة مرتين ، ولكن مصروف الاستهلاك السنوي وحده بلغ 6 ملايين يوان. إلى جانب الفائدة على القرض بعدة ملايين من اليوانات ، يمكن تصور الربح. لذلك ، لا يُنصح بتحديد شراء المعدات استنادًا فقط إلى نجاح الطلب.
ما يجب أن تفهمه أي شركة هو أن المعدات الجديدة ليست الدواء الشافي لنمو الأعمال ، بل يجب أن تكون جزءًا من خطة عمل كاملة ومحددة بشكل جيد. أي افتراضات خاطئة يمكن أن يكون لها تأثير خطير على إنتاجية الشركة وظروف العمل.
لذا ، فإن جولة جديدة من التفكير الجاد والتفكير الدقيق ، بحيث تحاول شركات الطباعة إيجاد طرق أخرى لملء سعة المعدات ، أو طرق اقتصادية أكثر عند التفكير في شراء معدات جديدة. على سبيل المثال ، فإن سوق معدات ما بعد الطباعة التي أشارك فيها ، وأنماط الحركة المختلفة التي صممها المصممون ، سوف تتسبب في إنتاج المعدات لسرعات الإنتاج المختلفة وجودة المنتج النهائي. في الواقع ، أنها ليست الأسرع ، وأفضل نوعية مناسبة لكل مؤسسة. ربما تحتاج شركات التعبئة والتغليف إلى معدات طباعة عالية الجودة نسبياً ، في حين أن شركات الطباعة العادية لديها متطلبات بسيطة نسبياً لمعالجة ما بعد الطباعة ، ولكن طباعة الكتب تكون أكثر حساسية لأوقات التسليم ، وضمانات السرعة أكثر أهمية. في ضوء التغيير في التفكير في شركات الطباعة عند شراء المعدات ، يجب على موظفي المبيعات أولاً فهم احتياجات العميل قبل بيع المنتجات للعملاء ، والعثور على تركيز العميل ، والتوصية على وجه التحديد بالمعدات المناسبة لإنتاجهم والتنمية المستدامة. من أجل تحقيق نتيجة الفوز. ،
تطوير المشاريع "من السطح إلى العمق"
في السنوات الأخيرة ، دخل المزيد من الشباب في صناعة الطباعة. واستناداً إلى خصائص هذا الجيل ، أصبح سوق العمل متنقلاً للغاية. لذلك ، أصبح مشغلو التدريب وموظفو الاستقرار مشكلة رئيسية أخرى بالنسبة لشركات الطباعة. مشكلة. في الوقت نفسه ، مع التحسين المستمر لحياة الناس المادية والروحية ، لم يعد من الممكن مقارنة جودة المواد المطبوعة مع اليوم السابق. جعل الطلب في السوق شركات الطباعة يجب أن تحسن باستمرار معايير جودة الإنتاج الخاصة بها. لذلك ، بالنسبة لشركات تصنيع الطابعات التي توفر دعم أجهزة المعدات ، يجب أن نبدأ أيضًا من أنفسنا لمساعدة عملائنا على حل الصعوبات وتلبية مصالح العملاء. لذلك ، أصبح تطوير عملية بسيطة ، وتوفير القوى العاملة ، وضمان جودة المعدات المتصلة شركتي ، وربما استراتيجية التسويق الحالية للعديد من الشركات المصنعة لآلة الطباعة.
من ناحية أخرى ، بالنسبة لظاهرة الربح الصغرى الحالية في سوق الطباعة ، والاتجاه المستقبلي المحتمل لوسائل الإعلام الرقمية والتجارة الإلكترونية لطباعة الكتب والطباعة التجارية ، يبدو أن صناعة التغليف فقط هي التي فضلت دائما من قبل جميع الأطراف ، في حين أن "الطباعة" و "التغليف" هما في حد معين إلى حد ما ، لا يتم الفصل بينهما ، لذلك يبدو أن جميع شركات الطباعة يجب أن تتحول إلى "تغليف" هذه الشجرة الكبيرة للاستمتاع بالبرودة. ومع ذلك ، فمن الصعب على القنوات ، والعملاء ، والدعاية ، والكلام الشفوي ، وما إلى ذلك ، مثل أي مصنع للمعدات مع بعض التاريخ ، القفز مباشرة من "الطباعة" في صناعة "التعبئة" ، والمخاطر التي تواجهها خلال هذه الفترة تتجاوز نطاق السيطرة عليها. في الواقع ، ليس من الصعب رؤية البيانات بعناية. بالإضافة إلى مجال التعبئة والتغليف ، فإن "معالجة الكتب الورقية" في سوق الكتب المقسمة آخذة في الانخفاض سنة بعد أخرى ، ولكن "معالجة الكتب ذات الغلاف الصلب" حافظت على ربح جيد ومعدل نمو جيد مقابل السوق في السنوات الأخيرة. وبما أن سوق المجرى النشط نشطة ، ينبغي لشركات معدات التنقيب أن تطلق منتجات مماثلة. لذلك ، في "الخطة الخمسية الثانية عشرة" للطباعة ، تم تحديد تطوير معدات معالجة الكتب ذات الغلاف الصلب كمسألة مهمة. على الرغم من احتكار هذا المجال من قبل المعدات المستوردة لفترة طويلة ، فقد بدأت الشركات المحلية في تطوير المعدات ذات الصلة منذ عام 2011. كما نتوقع أن تنضم المعدات المحلية إلى المنافسة في أقرب وقت ممكن لإنشاء منصة خدمة شاملة للعملاء.
باختصار ، "سارية" + "متصل" + "معالجة غلاف الكتاب" هي استراتيجية فعالة للحفاظ على ربح سوق الطباعة. هذا هو التحليل القائم على منتجاتنا الخاصة. بالطبع ، يمكن أن تعتمد المزيد من الشركات على خصائص مختلفة. قم بعمل ترتيب مختلف على العموم ، لا تزال هناك مشكلة يجب أن تفكر فيها كل طابعة دون أن يتم الخلط بينها وبين الظواهر السطحية ، والحفر العميق في شريحة سوق البيانات ، ومن وجهة نظر العميل ، سواء كنت تشارك في أعمال مبيعات شركات الطباعة أو مبيعات معدات الطباعة.
إن فهم تطور السوق في أعمال المبيعات الخاصة بها واعتماد حلول المبيعات المناسبة في تطوير السوق هي الجودة الأساسية التي يجب أن يتمتع بها مندوب المبيعات الناجح. ما سبق هو فهم لصناعة الطباعة في السنوات العشر الماضية ، وآمل التواصل مع أقران الصناعة.