تم الإعلان عن أفضل 100 مشتري للمطبوعات في أمريكا الشمالية،-في تحليل متعمق لاتجاهات الشراء لشركة Nestlé وApple وPepsi والمزيد!

تم إصدار قائمة أفضل 100 مشتري للمطبوعات في أمريكا الشمالية لعام 2025، والتي تضم علامات تجارية كبرى مثل Apple وAmazon وPfizer وMcDonald's وPepsi وCoca{2}}Cola، والتي تعيد تعريف مشهد اقتصاد الطباعة. من الأطعمة المعبأة إلى البريد المباشر التقني، ومن ملصقات الأدوية إلى البيع بالتجزئة بسعر مخفض، يخضع شراء المطبوعات لتغيرات هائلة. من يشتري بقوة؟ من ينسحب؟ من يخطط للمستقبل؟ هذه أكثر من مجرد قائمة؛ إنها خارطة طريق للبقاء على قيد الحياة لصناعة الطباعة. إذا كنت لا تزال تتخذ قرارات بناءً على "الخبرة السابقة"، فربما تكون متخلفًا بالفعل. في الآونة الأخيرة، نشرت وسائل الإعلام الرسمية في أمريكا الشمالية Printing Impressions قائمة أفضل 100 مشتري للمطبوعات لعام 2025. توضح القائمة أن إجمالي إيرادات أفضل 100 شركة وصل إلى 9.1 تريليون دولار أمريكي (حوالي 64.85 تريليون يوان صيني)، مع شراء مطبوعات تصل إلى حوالي 86.058 مليار دولار أمريكي (حوالي 613.335 مليار يوان صيني)، وهو ما يمثل حوالي 0.83%. تبلغ قيمة الإنتاج السنوي الإجمالي للولايات المتحدة حوالي 28.22 تريليون دولار أمريكي (حوالي 201.12 تريليون يوان صيني)، مع طلب على الطباعة يبلغ حوالي 220.098 مليار دولار أمريكي (حوالي 1.57 تريليون يوان صيني)، وهو ما يمثل حوالي 0.78%. وبينما يقوم عمالقة الصناعة الكبار بتعديل استراتيجيات الإنفاق على الطباعة، يجب على شركات الطباعة التركيز على الأولويات وتطوير الاستراتيجيات والنمو بشكل انتقائي بالترتيب. لتظل قادرة على المنافسة وتحقيق الربحية المستدامة وسط هذا التعديل الكبير. قبل أن نتعمق في تعقيدات الذكاء الاصطناعي، قد يكون من المفيد أن ننتبه أولا إلى الاستهلاك في الاقتصاد المادي: على سبيل المثال، تناول الطعام في المطاعم، بشرط أن تظل تقدم قوائم ورقية. في الواقع، يعود قطاع الوجبات المعبأة مرة أخرى كواحد من أبرز مشتري المطبوعات، ليصبح واحدًا من أكبر المشترين وأكثرهم جاذبية بين القطاعات الفرعية الثلاثة الرئيسية في الصناعة.

التغيرات في الطلب على الطباعة في صناعة الأغذية والمشروبات المعبأة في مجال الأغذية المعبأة، تعتبر نفقات الطباعة من قبل العديد من اللاعبين الرئيسيين ملحوظة. قفزت شركة Cargill في الولايات المتحدة، التي حققت إيرادات بقيمة 42.2 مليار دولار أمريكي (انخفاض بنسبة 5% سنويًا-على مدار-عام) وما يقرب من مليار دولار أمريكي في نفقات الطباعة (بانخفاض بنسبة 1% سنويًا-على مدار-عام)، من المركز الحادي والعشرين في العام الماضي إلى المركز الحادي عشر. وتأتي شركة Nestlé USA في المرتبة التالية مباشرةً، حيث حققت إيرادات بقيمة 170.6 مليار دولار أمريكي (انخفاض بنسبة 12% على مدار العام-على مدى-العام) ونفقات الطباعة أقل بقليل من مليار دولار أمريكي، والتي ظلت ثابتة (0% على مدار العام-على مدى-العام)، حيث ارتفعت من المركز 25 في العام الماضي إلى المركز الثاني عشر. وتمثل هاتان الشركتان معًا ما يقرب من 6% من حصة الاستحواذ على الطباعة بين أفضل 25 شركة. ومن بين المشترين الرئيسيين الآخرين الذين احتلوا المرتبة بين 25 و50: شركة Kraft Heinz، التي ارتفعت إلى المرتبة 28، بإيرادات قدرها 30 مليار دولار (بزيادة 2%) و700 مليون دولار في نفقات الطباعة المعلقة (بانخفاض 7%)؛ Mondelēz International، استقرت في المركز 32، بإيرادات بلغت 33.5 مليار دولار (نمو 0٪) و600 مليون دولار في نفقات الطباعة المعلقة (بدون تغيير)؛ وشركة جنرال ميلز، التي صعدت مركزين إلى المرتبة 77، بإيرادات بلغت 19.7 مليار دولار (بزيادة 5%) ونفقات طباعة معلقة بقيمة 300 مليون دولار (بانخفاض 4%).

وفي المقابل، يبدو أداء قطاع خدمات المشروبات والأغذية مستقراً نسبياً، خاصة فيما يتعلق بنفقات الطباعة. ومن منظور اقتصاد الطباعة، من المتوقع أن تظل هذه الصناعة راكدة. ومع ذلك، يظل أكبر المشترين استثناءات. انخفضت شركة بيبسيكو من المركز الأول في العام الماضي إلى المركز الخامس، حيث بلغت إيراداتها 100 مليار دولار (بدون نمو تقريبًا) ونفقات الطباعة 1.4 مليار دولار (انخفاض حاد بنسبة 46٪). باعتبارها واحدة من أكثر المسوقين تنوعًا في قطاع المشروبات والوجبات الخفيفة، تعمل شركة PepsiCo بنشاط على إطلاق علامات تجارية جديدة وتأمين سوق المتاجر الصغيرة، مما يؤدي إلى توليد الطلب على المواد المطبوعة مثل التغليف المرن، والديكور المعدني، والكرتون المقوى من نوع litho C1S، والملصقات، ومواد نقاط البيع بالتجزئة. صعدت شركة Coca-Cola من المركز 37 إلى المركز 34، حيث بلغت إيراداتها 59.9 مليار دولار (زيادة بنسبة 8%) ونفقات طباعة قدرها 600 مليون دولار (زيادة بنسبة 3%). ويرجع ذلك إلى موقعها المهيمن في سلاسل مطاعم الوجبات السريعة-والمزايا التي تتمتع بها في رفوف السوبر ماركت، والعروض الترويجية في نهاية-الممرات، وخصومات القسيمة. وفي قطاع المشروبات للبالغين، ارتفعت شركة Anheuser-Busch InBev من المركز 31 إلى المركز 29، بإيرادات بلغت 65.5 مليار دولار (انخفاض بنسبة 1%) ونفقات طباعة قدرها 700 مليون دولار (زيادة بنسبة 1%). بعد الانتكاسات التي تعرضت لها العلامة التجارية Bud Light، بدأت شركة Anheuser-Busch InBev في الترويج لعلامات تجارية منخفضة- أو غير-من المشروبات الكحولية، كما خططت لتقديم منتجات البروتين والإنزيم بواسطة-من أجل الزراعة المستدامة. بالنسبة لصناعة الطباعة، يمكن لهذه العلامة التجارية "بدويايزر" أن تحمل إمكانات كبيرة. بالإضافة إلى ذلك، وصلت أربع علامات تجارية لخدمات الطعام-إلى قائمة أفضل 100 علامة تجارية. وارتفعت شركة ماكدونالدز من المركز 25 إلى المركز 19، بإيرادات بلغت 23.3 مليار دولار (بانخفاض 10%) و900 مليون دولار من أعمال الطباعة (بانخفاض 4%). يُذكر أنه سيتم نقل طلبات McDonald's Golden Arches إلى المراكز الإقليمية ووضعها عبر بوابة مرتبطة بالموردين المعتمدين. عمالقة التكنولوجيا يدخلون سوق البريد المباشر والطباعة.

أما أمازون، التي احتلت المرتبة الأولى، فقد حققت إيرادات بلغت 711 مليار دولار (بزيادة 4%)، مع تكاليف طباعة بلغت 1.7 مليار دولار (بزيادة 4%)، لتتقدم من المركز الثالث إلى الرابع في الترتيب. تمت إعادة تصنيف أمازون ككيان تكنولوجي، لكن نطاق أعماله واسع، بما في ذلك المستودعات، وأساطيل التوصيل، ومتاجر البيع بالتجزئة، ومجموعة من التقنيات المبتكرة، مع الذكاء الاصطناعي في جوهرها. يتضمن الطلب المطبوع للشركة الترويج للبرامج عبر البريد المباشر والمستندات (تُستخدم بشكل أساسي لجذب الآلاف من أصحاب امتيازات الطرف الثالث-المستقبليين)، ومنشورات البيع بالتجزئة، و-الكتب الإلكترونية. وهناك سياسة أخرى لشركة Amazon-تشجع الموردين الحاليين والمحتملين على الدفع مقابل المشاركة بدلاً من التعويض من خلال المبيعات-قد تمثل إساءة استخدام نموذج "المحور-و-التحدث". الحافز هو الوصول "الإضافي" إلى ملايين الأعضاء والقنوات المفترضة للوصول إلى مشتري أمازون. سوف ينتشر مفهوم الاستفادة من قاعدة الولاء إلى المزيد من الشركات، التي تعتقد خطأً أن مستخدمي التجارة الإلكترونية الحاليين-هم أصول حصرية وقابلة للاستغلال. بالإضافة إلى ذلك، يمتلك مؤسس أمازون جيف بيزوس صحيفة مهمة. وفي الوقت نفسه، حققت شركة أبل، التي احتلت المرتبة الثانية، إيرادات قدرها 481.7 مليار دولار (بزيادة 14%)، مع استثمارات في الطباعة بقيمة 1.6 مليار دولار (بزيادة 13%). وباعتبارها الشركة التي تمتلك أكبر رأس مال تسويقي في التاريخ، تصل قيمتها السوقية إلى 3 تريليون دولار أمريكي، مع وفرة من النقد والائتمان لشراء مئات من "تخمير الفاكهة الإلكترونية" في المستقبل (2026-2030). ستنشر Apple 150 مكتبًا أو أكثر من مكاتب المصادر، بشكل أساسي للبريد المباشر والملصقات وصناديق التغليف ولافتات التخزين/النقل، مما يوفر قنوات قوية للبائعين. توجد خمس شركات اتصالات في "نموذج البقرة الحلوب" في الجانب التكنولوجي في انتظار -الخروج أو الاستحواذ أو الدمج:- كومكاست، في المرتبة العاشرة، حققت إيرادات قدرها 106.1 مليار دولار (بانخفاض 6%)، مع تكاليف طباعة متبقية قدرها 1 مليار دولار (بانخفاض 5%)، وربما تكون أول من قطع الشبكة.- حققت شركة Verizon، التي احتلت المرتبة العشرين، إيرادات بلغت 112.3 مليار دولار (بانخفاض 12%)، مع تكاليف طباعة متبقية قدرها 800 مليون دولار (بانخفاض 5%)، حيث انخفضت من المركز الثامن عشر وتوقفت العمليات في العديد من متاجر البيع بالتجزئة.- AT&T، مرتبة الشركة الخامسة والعشرون، حققت إيرادات قدرها 103 مليار دولار (بانخفاض 5%)، مع تكاليف طباعة متبقية قدرها 700 مليون دولار (ثابت)، وستواجه نفس المصير.- T-Mobile US، في المرتبة 42، حققت إيرادات قدرها 70.1 مليار دولار (بزيادة 5%)، مع تكاليف طباعة متبقية قدرها 500 مليون دولار (بزيادة 5%)، وهي الشركة الوحيدة التي تحقق أداءً جيدًا في هذه الفئة. بالإضافة إلى ذلك، سامسونج أما شركة إلكترونيات أمريكا، التي احتلت المرتبة الحادية والثلاثين، فقد حققت إيرادات بلغت 66.3 مليار دولار (بانخفاض 39%)، مع تكاليف طباعة متوقعة تبلغ 700 مليون دولار (بانخفاض 6%)، مستفيدة من استثمارات التهرب الضريبي في كوريا والصين. يعد كل مشارك في قائمة التكنولوجيا بمثابة مرسل بريد مباشر رئيسي ومشتري مهم لللافتات والملابس داخل المتجر والملابس ذات الصلة بالحدث.

إنفاق قطاع الرعاية الصحية والمستحضرات الصيدلانيةستظل الوصفات الطبية الموجهة نحو الاستجابة-في قطاع الرعاية الصحية في حالة تخفيف حتى (نأمل ألا) يحدث تفشي طبيعي لا مفر منه أو ينتشر فيروس محتوي على مختبر-مرة أخرى، خاصة في قطاع الأدوية. تشمل شركات الإنفاق الكبرى ما يلي: شركة فايزر (#7): إيرادات بقيمة 102.3 مليار دولار (-14%)، وتكاليف طباعة بقيمة 1 مليار دولار (-8%). جونسون آند جونسون (#16): إيرادات بقيمة 101.1 مليار دولار (+3%)، أقل من مليار دولار في تكاليف الطباعة (-6%). أبوت (#14): 24.1 مليار دولار إيرادات (+29%)، أقل من 1 مليار دولار في تكاليف الطباعة (-4%). مكيسون (#22): 301.9 مليار دولار إيرادات (+3%)، 800 مليون دولار في تكاليف الطباعة (+6%). بريستول مايرز سكويب (#24): 46.5 مليار دولار إيرادات (-7%)، و700 مليون دولار تكاليف الطباعة (-5%). أطلقت الشركة عروضًا ترويجية للمنتجات الجديدة من شأنها زيادة المبيعات النهائية لعقار فقر الدم Reblozyl، وعلاج سرطان الجلد في المراحل المتأخرة Opdualag، ومضاد التخثر Eliquis، والعلاج المناعي للسرطان Opdivo، مع زيادة متوقعة تصل إلى الثلثين.Eli Lilly (رقم 38): إيرادات 44.7 مليار دولار (+5%)، و600 مليون دولار في تكاليف الطباعة (0%). تعد الشركة رائدة في تطوير أدوية الكبد والسكري والسمنة. وفي إدارة المدفوعات الصحية من طرف ثالث، من المتوقع أن يكون أفضل أداء هو Humana، في المرتبة 92، وUnitedHealth Group، في المرتبة 17.

صناعة البيع بالتجزئة المخفضة تهيمن أربع شركات طلب رئيسية على صناعة التجزئة المخفضة، حيث تساهم بنسبة 87.3% من حجم مشتريات الطباعة في الصناعة. في المرتبة الثامنة، حققت وول مارت إيرادات بقيمة 630.5 مليار دولار (بانخفاض 3٪)، مع نفقات طباعة متبقية بقيمة 1 مليار دولار (بانخفاض 11٪). مثل كروجر، الذي احتل المرتبة 23، قامت وول مارت بتعزيز مشاركة الموردين من خلال وكالة تسويق داخلية. كامتداد لمركز الموردين التابع لها، تتضمن Walmart عروضًا ترويجية مثل اللافتات وشركات الخدمات المالية (FSI) ودوائر البث الفضائية{10}المغلقة في أنشطة البيع والشراء. ألبرتسونز، المصنفة 44، تطلق أيضًا وكالتها الخاصة. حصلت شركة Costco Wholesale، في المرتبة 65، على إيرادات قدرها 284.2 مليار دولار (+16%) ونفقات طباعة قدرها 300 مليون دولار (-51%)، وهي تحتل مرتبة منخفضة نظرًا لأن معظم اللافتات الموسمية والعروض الترويجية في-المتاجر يتم تمويلها بالكامل من قبل الموردين. ينصب تركيز كوستكو الأساسي على الاحتفاظ بأعضائها البالغ عددهم 68 مليونًا واكتساب المزيد من مستخدمي الاشتراك السنوي من خلال البطاقات والشيكات والبريد، وهو هدف الربح الوحيد. على الرغم من وجود محاولة لوقف مجلة "كوستكو كونيكشن" الشهرية، إلا أنها لا تزال تُنشر على الإنترنت وفي شكل مطبوع بثماني طبعات إقليمية، مدعومة فقط بالإعلانات التعاونية، ولم يتم تضمينها في حساب نفقات الطباعة أعلاه. ساهمت شركات البيع بالتجزئة الست المدرجة في القائمة بمبلغ 4.8 مليار دولار، وهو ما يمثل 9٪ من إجمالي الطلب في الصناعة، وهو ما يتجاوز 1/33 من إجمالي الطلب على الطباعة. التغييرات في الخدمات اللوجستية / الشحن في المرتبة الرابعة، حققت خدمة البريد الأمريكية (USPS) إيرادات بقيمة 85.1 مليار دولار (بانخفاض 3٪)، مع 1.4 مليار دولار في نفقات الطباعة (بانخفاض 5٪)، مما يظهر القدرة الأكبر على التعامل مع الاختلالات الاقتصادية من خلال تمرير التكاليف الفعلية والمتوقعة إلى جميع الشركات الأخرى. USPS ليست فقط أكبر مشتري ولكنها أيضًا تضم ​​أكبر عدد من المشترين. يمكن لكل مدير مكتب بريد شراء ما يصل إلى 10000 دولار لكل عنصر للشركات والأنشطة المحلية. تتركز نقاط القرار الرئيسية في قسم تسويق العملاء. وقد حققت شركة FedEx، التي احتلت المرتبة 13، إيرادات بقيمة 108 مليارات دولار (بزيادة 3%)، مع نفقات طباعة أقل من 1 مليار دولار (بانخفاض 1%)، وهي مشارك متكامل للغاية في سلسلة التوريد اللوجستية. تضم مكاتب FedEx التابعة لها أكثر من 2200 موقع، وهو ما يمثل ما يقرب من نصف جميع المنتجات والخدمات المتعلقة بالصور. تتم معظم عمليات الشراء بشكل لا مركزي حسب المنطقة والإدارة، مما يتطلب من الموردين المحتملين التسجيل على البوابات الإلكترونية، واختيار رموز نظام تصنيف الصناعة في أمريكا الشمالية (NAICS)، ثم الانتظار لفترة طويلة لتلقي رد أو طلب عرض أسعار.

احتلت شركة United Parcel Service (UPS)، المرتبة 39، بإيرادات بلغت 98.3 مليار دولار (بزيادة 2٪) و600 مليون دولار في انتظار التغيير، بنسبة 0٪. إن إيرادات شركة "Big Brown" وحصتها في السوق والإنفاق الإعلامي والسمعة العامة كلها تتقلص وتتراجع، خاصة في أذهان أصحاب متاجر الامتياز والعملاء. تم بيع أعمال الشركة الأم التي تقل حمولة الشاحنات (LTL) عن--، وتركز الشركة بشكل خطير على توصيل الطرود الصغيرة. Uline، التي احتلت المرتبة 18، ​​لديها إيرادات قدرها 7.7 مليار دولار (بزيادة 22%) مع 900 مليون دولار معلقة (غير قابلة للتغيير). أسست عائلة Uihlein شركة Uline قبل 45 عامًا في الطابق السفلي، وأصبحت الآن موزعًا رئيسيًا لمستلزمات التعبئة والتغليف، ويرجع الفضل في ذلك إلى حد كبير إلى الكتالوج الموسمي الموجود في كل مكان والذي يضم 800-صفحة، والذي يشجع حجمه الهائل المستلمين على الاحتفاظ بالعناصر وعرضها وشرائها. السلع الاستهلاكية الأخرى غير الأساسية

ويهيمن عشرة ناشرين -مخضرمين على الصناعة، على الرغم من دخول (وخروج) الآلاف من "الناشرين الصغار". تعتبر شركة Hearst Communications، التي احتلت المرتبة 30، ومجموعة RELX Group US، التي احتلت المرتبة 63، ممثلين نموذجيين لوسائل الإعلام في المجلات.

وفي قطاع السلع الاستهلاكية غير الأساسية-، فإن أكبر شركتين للترفيه يتم تداول أسهمهما علنًا هما: شركة Walt Disney، التي احتلت المرتبة السادسة، وشركة Warner Bros. Discovery، التي احتلت المرتبة 95. وفي قطاع الأزياء، تشهد شركة نايكي، التي تحتل المرتبة 85، نمواً سريعاً.

من المتوقع أن تعمل خمس شركات في قطاعي السلع المعمرة على تعزيز الطلب على المواد المطبوعة بشكل مشترك.. 3M، التي احتلت المرتبة 21، هي أكبر مشارك في الصناعة؛ ستقوم شركة Home Depot، التي احتلت المرتبة 35، بدفع أعمال الطباعة من ثلاثة اتجاهات مختلفة من أجل (إعادة) خلق الطلب المتأثر بالانكماش الاقتصادي.

خريطة طريق صناعة الطباعة وإستراتيجية الاستثمار وفقًا لتحليل الجدولة المتقاطعة-، فإن المزيج الأمثل هو توفير خدمات وضع العلامات/التعبئة لموردي الرعاية الصحية في منطقة شمال شرق الولايات المتحدة/وسط المحيط الأطلسي -(8.6x7.5=64.5). وفي المقابل، فإن التركيبة الأقل جاذبية في-التبويب المتبادل هي تقديم خدمات إعلانية خارجية لشركات الأغذية والمشروبات في مناطق الغرب الأوسط/الجبال.

وما يمكن تأكيده هو أن شركات الطباعة ومورديها يجب أن يتعاملوا الآن مع بيانات الصناعة باعتبارها خريطة طريق وليس كمرآة للرؤية الخلفية. في اقتصاد الطباعة الذي تهيمن عليه عمالقة التعبئة والتغليف والغذاء والصحة والتكنولوجيا، فإن الاعتماد على الافتراضات السابقة حول الإنتاج ومزيج المنتجات يهدد بالتقادم. فالشركات التي تستثمر في مختلف الصناعات -، وتضييق نطاق تركيزها، وتستثمر بشكل استراتيجي سوف تستمر. وأولئك الذين يصرون على أعمال سلعية واسعة وغير مركزة سوف يواجهون حتما عمليات الدمج والخروج، حيث يعمل الذكاء الاصطناعي، وتكاليف رأس المال، والتسلسل الهرمي المتطور للمشتري على إعادة تشكيل مشهد السوق بشكل دائم.