من توريدات البريد السريع إلى جميع الأنظمة الأساسية للفئات-: الإنجازات الهائلة والنمو العميق للشركات المدرجة

باعتبارها أول شركة مدرجة لمواد التغليف الاستهلاكية الشاملة في الصين، تقدمت شركة Tianyuan Co.، منذ تأسيسها في عام 2010 وإدراجها في سوق رأس المال في عام 2020، بشكل مطرد من خلال ركوب موجة التطوير في صناعة لوجستيات التجارة الإلكترونية-، لتصبح مؤسسة مرجعية في صناعة تعبئة الملصقات. بعد طرحها للاكتتاب العام، أصبحت كيفية اختراق حدود الأعمال الأصلية وتحقيق-نمو عالي الجودة هو السؤال الأساسي الذي يواجه شركة Tianyuan Co.

مؤخرًا، في منتدى الصناعة، التقيت بـ Zhou Xiaowei، رئيس مجلس الإدارة/الرئيس لشركة Guangdong Tianyuan Industrial Group Co., Ltd.-، وهو "مخضرم" شارك بعمق في صناعة الطباعة لمدة 24 عامًا. لقد جمع بالفعل أكثر من 40 ألف متابع على منصات وسائل التواصل الاجتماعي، ولكن عند لقائه شخصيًا، لا يظهر أيًا من مظاهر المدير التنفيذي لشركة مدرجة. إنه ودود وحديث، ويناقش اتجاهات الصناعة واستراتيجيات الشركة بالتفصيل، ويشرح بدقة تحول Tianyuan من "مورد واحد للمواد الاستهلاكية" إلى "منصة توريد المواد الاستهلاكية ذات الفئة الكاملة".

01

النية الأصلية: استغلال اتجاه التجارة الإلكترونية-، والتوسع من توريدات البريد السريع إلى تخطيط الفئة-الكاملة

عند الحديث عن بداياته في مجال ريادة الأعمال، فإن كلمات Zhou Xiaowei مليئة بالبصيرة الثاقبة في الصناعة. وفي عام 2002، دخل مجال الطباعة باستخدام سندات الشحن الخاصة بالبريد السريع كنقطة دخول وشارك-في تأسيس Jiuheng Barcode مع أحد الأصدقاء. ومع ذلك، عندما وصلت الشركة إلى نطاق معين، انفصلا وديًا، وفي عام 2010، أسس Zhou Xiaowei شركة Tianyuan Co., Ltd.

يتذكر تشو شياو وي، "في ذلك الوقت، كنت أعتقد اعتقادًا راسخًا أن صناعتي التجارة الإلكترونية والبريد السريع{{0}) ستشهد نموًا هائلاً في المستقبل". في ذلك الوقت، ركزت شركة Jiuheng Barcode فقط على فئة واحدة من سندات الشحن الخاصة بالبريد السريع، في حين أسست شركة Tianyuan Co.، منذ بدايتها، موقعًا لـ "التخطيط الواسع"، ووسعت أعمالها لتشمل مغلفات المستندات، وحقائب البريد السريع، وأكياس الأمان، والأكياس اللاصقة، وأشرطة التغليف، وملصقات الخدمات اللوجستية، وملصقات الخطوط الملاحية المنتظمة، وغير ذلك من مستلزمات البريد السريع ذات النطاق الكامل-، مما أدى بدقة إلى اغتنام موجة صعود-لوجستيات التجارة الإلكترونية.

أصبح هذا التقييم التطلعي-للسوق هو القوة الدافعة الأساسية وراء النمو السريع الذي حققته شركة Tianyuan Co., Ltd.. في عام 2020، نجحت شركة Tianyuan Co., Ltd. في طرح أسهمها للاكتتاب العام، لتصبح "السهم الأول" في قطاع المواد الاستهلاكية للتجارة الإلكترونية عبر البريد السريع. ومع ذلك، لم يتوقف Zhou Xiaowei عند هذا الحد: "لإدارة مشروع تجاري، تحتاج إلى رؤية المستقبل من أجل تحقيق النمو المستدام. ولا يعد طرح أسهم الشركة للاكتتاب العام هو النهاية، ولكنه نقطة بداية جديدة بالنسبة لنا لاختراق اختناقات النمو والتخطيط للتنمية-على المدى الطويل."

02

التحول: التركيز على المواد الاستهلاكية لبناء نظام متكامل لتوريد الفئات-.

بعد طرح أسهمها للاكتتاب العام، خضعت شركة Tianyuan Co., Ltd. لتعديل استراتيجي حاسم-للتحرر من قيود المواد الاستهلاكية الخاصة بالبريد السريع. مع كون "المواد الاستهلاكية" هي الهدف الأساسي، توسعت الشركة بشكل شامل في مجالات متعددة بما في ذلك المواد الاستهلاكية الرسومية، والمواد الاستهلاكية لتقديم الطعام، والمواد الاستهلاكية الصناعية، والمواد الاستهلاكية الطبية، والمواد الاستهلاكية للطيران، وتحولت إلى منصة توريد المواد الاستهلاكية ذات الفئة الكاملة-.

"إن مجالات ونطاق تطبيقات المواد الاستهلاكية واسعة للغاية، في حين أن إمكانات نمو الأعمال التجارية للمواد الاستهلاكية اللوجستية للتجارة الإلكترونية قد بلغت ذروتها بالفعل. فقط من خلال التركيز الصارم على المواد الاستهلاكية باعتبارها جوهرًا يمكننا أن نجد مستقبل Tanyuan،" أكد تشو شياو وي. "الهدف الأساسي للشركة هو تلبية احتياجات العملاء، ويجب أن تدور جميع التعديلات الاستراتيجية حول هذا الجوهر."

ومن وجهة نظره، فإن تخطيط الفئة الكاملة- لا يمثل "توسيعًا أعمى"، ولكنه تكامل دقيق يعتمد على احتياجات العملاء: "ما نريد القيام به هو السماح للعملاء، من خلال النظام الأساسي لشركة Tanyuan، بالحصول على المنتجات والخدمات بتكاليف شراء إجمالية أقل، وجودة أفضل، وكفاءة أعلى، وخدمة متميزة."

في الوقت الحاضر، وضعت شركة Tianyuan Co., Ltd. أساسًا متينًا - ولديها ثلاث قواعد إنتاج رئيسية في دونغقوان وتشجيانغ وهوبى، بمساحة تصنيع وتخزين تبلغ 300000 متر مربع، ومجهزة بطباعة فليكسو وطباعة أوفست والنقش والطباعة بالحفر وغيرها من معدات الطباعة والمعالجة، والتي يمكن أن تغطي احتياجات الطباعة والإنتاج لجميع المنتجات الاستهلاكية، مثل الورق والبلاستيك والأفلام والبلاستيك والمواد اللاصقة، سلسلة PCR قابلة للتحلل ومعتمدة من GRS، وما إلى ذلك، وحتى تشمل جميع أنواع المنتجات التي لا تحظى بشعبية، مما يحقق حقًا "تغطية كاملة للفئة".

الأمر الأكثر فائدة هو أن التوسع متعدد الفئات لأسهم Tianyuan-يحتوي على منطق أساسي واضح: "العديد من المواد الاستهلاكية الطبية والمواد الاستهلاكية لتقديم الطعام هي في نفس السياق مثل المواد الاستهلاكية اللوجستية للتجارة الإلكترونية-، والأساس هو الورق والبلاستيك، ولدينا ما يكفي من تراكم التكنولوجيا والخبرة الصناعية؛ وتحتاج معظم المواد الاستهلاكية إلى الطباعة، وهي ميزتنا الأساسية. قال تشو شياو وي.

على عكس Chu Tianlong، الذي يركز على البطاقات الذكية، تركز Beijing Shengtong على المنشورات، وتقوم Hexing بزراعة الصناديق المموجة بعمق، ويتم وضع Tianyuan Co., Ltd. على أنها "تفعل ما يحتاجه العملاء"، مع الهدف الأساسي المتمثل في تلبية احتياجات العملاء المتنوعة من المواد الاستهلاكية.

03

التخطيط: أربع استراتيجيات رئيسية لبناء بيئة جديدة للإنترنت الصناعي

عند الحديث عن خطة التطوير المستقبلية، قام Zhou Xiaowei بتفكيك الاستراتيجيات الأساسية الأربع لأسهم Tianyuan، وتبعت كل خطوة عن كثب اتجاه تطوير "المنصة والبيئة"، بينما كان "نموذج المؤسس المشارك-يمر عبرها، ليصبح المفتاح لكسر حواجز الصناعة ودمج الموارد.

الإستراتيجية 1: بناء منصة إنترنت للمواد الاستهلاكية الصناعية للوصول إلى العملاء النهائيين مباشرة

"في المستقبل، سنقوم بدمج المواد الاستهلاكية من الصناعات المختلفة في منصات عبر الإنترنت مثل التطبيق والموقع الإلكتروني لإنشاء منصة إنترنت للمواد الاستهلاكية الصناعية التي تصل إلى العميل." أوضح Zhou Xiaowei أن جوهر المنصة هو الوصول مباشرة إلى العملاء، وتقليل صعوبة ووقت شراء المواد الاستهلاكية، وجعل شراء المواد الاستهلاكية مريحًا مثل التسوق اليومي عبر الإنترنت.

الإستراتيجية 2: تعميق التخطيط دون الاتصال بالإنترنت وتحسين شبكة الخدمة العالمية

على أساس المنصة عبر الإنترنت، ستقوم Tianyuan أيضًا بعمل تخطيط تفصيلي دون الاتصال بالإنترنت، وفتح فروع إقليمية غير متصلة بالإنترنت في الداخل والخارج وفقًا للقسم الاقتصادي الإقليمي. "هناك العديد من فئات المواد الاستهلاكية والتغطية الواسعة، وفقط من خلال تحقيق الهبوط دون الاتصال بالإنترنت، يمكننا الوصول حقًا إلى العملاء، والقيام بعمل جيد، وتزويد المزيد من الأشخاص بفرص ريادة الأعمال والتوظيف."

الأسواق الخارجية هي أيضًا محور تخطيط Tianyuan. في الوقت الحاضر، افتتحت Tianyuan متجرًا رئيسيًا للمواد الاستهلاكية الصناعية في إندونيسيا، وتتفاوض الشركة حاليًا بشأن التعاون بين الوكالات في العديد من البلدان.

"إن هوامش الربح في الأسواق الخارجية كبيرة، ونأمل في ترويج منتجات وخدمات Tianyuan للعالم من خلال نموذج "المؤسس المشارك{{0}". قال تشو شياو وى.

بالنسبة للمؤسسين المشاركين-، تلتزم أسهم Tianyuan بمبدأ "تحمل الشركات المخاطر وتقاسم الأرباح"، والذي يتماشى مع فلسفة Zhou Xiaowei عندما أسس Tianyuan: "في ذلك الوقت، كان بإمكان شركائي سحب أسهمهم في أي وقت دون المساهمة بأموال، وإذا لم يرغبوا في القيام بذلك، يمكنهم سحب أسهمهم في أي وقت." كشخص كان هناك، أعلم أنه ليس من السهل بدء عمل تجاري، وأنا على استعداد لاستخدام منصة Tianyuan لمساعدة المزيد من الأشخاص في الحصول على حياتهم المهنية الخاصة. "

بالنسبة إلى-المؤسسين المشاركين، ستقوم الشركة أيضًا بتنفيذ نظام لامركزي بالكامل، وسيتم تحديد الأسعار وهوامش الربح من قبل المؤسسين المشاركين-لتأسيس آلية قوية للموظفين والمبيعات.

الإستراتيجية 3: ربط الموارد الرئيسية وإنشاء نظام سلسلة توريد مربح للجانبين-.

ستأخذ Tianyuan زمام المبادرة لربط المؤسسات الرائدة وموارد سلسلة التوريد عالية الجودة-في الصناعة لتحقيق مزايا تكميلية. لا يلزم أن يتم إنتاج المواد الاستهلاكية التي تبيعها الشركة بنفسها، ولكن يمكن تكليف الموردين بإنتاجها ومعالجتها وفقًا لمتطلبات ومعايير أسهم Tianyuan.

"على سبيل المثال، نتعاون مع شركات الأظرف للمشاركة بشكل مشترك في المعارض واستخدام شبكة مبيعات Tianyuan الضخمة لمساعدة بعضنا البعض على تطوير السوق."

يُذكر أنه في الوقت الحالي، تبلغ نسبة المنتجات التي تنتجها أسهم Tianyuan حوالي 10%، وستزداد هذه النسبة بشكل كبير في المستقبل، وستنخفض نسبة إنتاج الشركة إلى حوالي 10%، مع الاعتماد بشكل أكبر على شركاء سلسلة التوريد لتحقيق العرض الكامل للفئة -، وتحقيق التحول في "الأصول الخفيفة، والمنصة الثقيلة، والبيئة القوية".

الإستراتيجية 4: بناء علامتها التجارية الخاصة وتعزيز التقييس والتخضير

في عام 2026، ستركز Tianyuan على بناء "توحيد معايير المنتج" و"العلامة التجارية"، وبناء ورق النسخ الناضج حاليًا وورق الطباعة والعطاءات والأكياس السريعة والملصقات والأشرطة والورق بدون بطانة وغيرها من المنتجات في علامتها التجارية الخاصة بـ "علامة Tianyuan التجارية".

"سنقوم بصياغة معايير واضحة للمنتج، مثل التوتر والسمك والرائحة واللون وما إلى ذلك، لتحسين حلول التوحيد القياسي لاحتياجات العملاء من العلامات التجارية المختلفة وتقليل تكاليف اختيار العملاء."

تجدر الإشارة إلى أن Tianyuan حافظت دائمًا على الاتجاه الأخضر للصناعة، مع التركيز على تخطيط سلسلة من المواد الاستهلاكية للمنتجات مثل القابلة للتحلل وخفيفة الوزن والمخفضة، بما في ذلك مظاريف ورق الكرافت الصديقة للبيئة وأكياس ورق الكرافت المسطحة الصديقة للبيئة ومنتجات التعبئة والتغليف الخضراء الأخرى التي "تستبدل البلاستيك بالورق"، والتي اجتازت شهادة GRS (الفئة القياسية العالمية لإعادة التدوير) وأطلقت منتجات GRS مثل الأكياس السريعة، وأكياس الفقاعات، والأكياس اللاصقة. في الوقت الحاضر، نسبة هذا الجزء من المنتج كبيرة. وكشف أيضًا أنه في أبريل 2026، ستطلق الشركة منتجات العلامة التجارية Tianyuan بدون بطانة وستدعم طابعات OEM لمواصلة تعزيز صدارة أبحاث وتطوير المنتجات المبتكرة الخضراء والمنخفضة الكربون.

04

المراجعة والتوقعات: واجه التقلبات والمنعطفات، واكسر اللعبة بالرقمنة والمنصة

في حديثه عن التطور بعد الإدراج، لم يخجل تشو شياو وي من الصعوبات التي واجهتها: "بعد الإدراج، واجهنا "متلازمة الإدراج"، واتخذنا بعض المنعطفات، وأهدرنا بعض الفرص، واستغرق الأمر مني 3 سنوات لعكس هذا الوضع تدريجيًا. "

في الوقت الحاضر، على الرغم من تقلب حجم التداول السنوي لأسهم Tianyuan، إلا أن الاتجاه العام للتنمية يتحسن بشكل مطرد، حيث تمثل أعمال الملصقات حوالي 1/3، وهي واحدة من الأعمال الأساسية. من أجل دعم استراتيجية التطوير لجميع الفئات والأنظمة الأساسية، تواصل Tianyuan زيادة الاستثمار الرقمي - لدى الشركة حاليًا أكثر من 20 موظفًا في مجال تكنولوجيا المعلومات، وستستمر في التوسع في المستقبل، من خلال الإدارة الرقمية، لتحقيق تحكم دقيق في المنتجات وسلاسل التوريد والشركاء-المؤسسين، مثل تقديم-تقارير المبيعات في الوقت الفعلي وبيانات الأرباح وما إلى ذلك للمؤسسين المشاركين- لتحسين الكفاءة التشغيلية.

فيما يتعلق بالترويج للعلامة التجارية، يبذل Zhou Xiaowei شخصيًا والشركة جهودًا في وسائل الإعلام الجديدة، وقد تجاوز عدد معجبيه الشخصيين على وسائل التواصل الاجتماعي 40.000، لكنه اعترف بأنه لا يزال في المرحلة الأولية: "في الوقت الحاضر، اختراق مقاطع الفيديو القصيرة لدينا ليس كافيًا، ولم يتم نقل فلسفة العمل الأساسية والتخطيط الاستراتيجي بشكل حقيقي." هدفنا هو استخدام الوسائط الجديدة لجذب المزيد من الأشخاص الذين لديهم تطلعات للانضمام إلى برنامج "المؤسسين-المشاركين"، وبناء سلسلة توريد وشبكة مبيعات مستقرة، ونأمل أيضًا في تقليل الضغط وتحقيق تسليم سلس للجيل الجديد من المؤسسات من خلال نموذج موحد قائم على النظام الأساسي-." "

خاتمة

من بداية المواد الاستهلاكية السريعة، إلى منصة التوريد لجميع فئات المواد الاستهلاكية، ومن ثم إلى بناء بيئة الإنترنت للمواد الاستهلاكية الصناعية، يقود Zhou Xiaowei كل خطوة من خطوات Tianyuan Co., Ltd.، ويتابع عن كثب اتجاه الصناعة ويلتزم باحتياجات العملاء.

في ظل المنافسة الشرسة المتزايدة اليوم في صناعة تغليف الملصقات، قد تكون هذه الطبيعة العملية والتطلعية- هي كلمة المرور الأساسية لشركة Tianyuan لتصبح معيارًا للصناعة وتستمر في تحقيق الاختراقات. في المستقبل، مع التنفيذ التدريجي للاستراتيجيات الأربع الرئيسية، قد تفتح أسهم Tianyuan حقبة جديدة من المنصات في صناعة تغليف الملصقات.