مناقشة حول إدارة المعارض في شركات الطباعة
نحن شركة طباعة كبيرة في الصين شنتشن. نحن نقدم جميع منشورات الكتاب ، طباعة كتاب غلاف فني ، طباعة دفتر الكتب ، دفتر غلاف فني ، طباعة كتاب sprial ، طباعة كتاب stiching سرج ، طباعة الكتيب ، مربع التعبئة والتغليف ، والتقويمات ، جميع أنواع PVC ، كتيبات المنتج ، والملاحظات ، كتاب الأطفال ، ملصقات ، جميع أنواع خاصة من المنتجات ورقة الطباعة الملونة ، cardand اللعبة وهلم جرا.
لمزيد من المعلومات، يرجى زيارة الموقع
http://www.joyful-printing.com. ENG فقط
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
البريد الإلكتروني: info@joyful-printing.net
مع تسارع عملية التكامل الاقتصادي العالمي ، وتجزئة خدمات المنتجات والمنافسة الشرسة في السوق ، أصبح ترويج المنتجات أحد الأنشطة التجارية الهامة لشركات الطباعة من خلال المشاركة في مختلف المعارض المهنية. في عصر التطور السريع للمعلومات الإلكترونية ، لم يضعف هذا الاتجاه فحسب بل تم تعزيزه. سحر المعرض هو أنه يمكن تقديم خصائص المنتجات في الوقت المحدد والتواصل مباشرة مع العملاء المستهدفين ، وذلك لتحقيق الغرض من التعاون في مجال الأعمال في وقت قصير. هذا لا مثيل له في أي وسائل الإعلام الأخرى.
في الصين ، هناك العديد من المعارض التي تقام كل يوم. أي من هذه المعارض هو الخيار الأول لشركات الطباعة؟ لماذا تشارك شركات الطباعة في هذه المعارض؟ في السنوات الأخيرة ، ظهرت أنواع مختلفة من المعارض. كل يوم ، تتلقى الشركات أنواع لا حصر لها من مواد المعرض ، والكتيبات الإعلانية ، والدعوات للمعارض. كيف يجب على شركات الطباعة اختيار والمشاركة في المعارض؟
أولا ، أهمية طباعة الشركات للمشاركة في المعرض
1. تقليل تكاليف التسويق وتوسيع قنوات التسويق
نظرًا لعلاقة أنشطة المعرض وبساطتها ، يمكن لشركة الطباعة التواصل مباشرةً أو إقامة اتصال مع العملاء المحترفين أو العملاء المستهدفين المهتمين بالمنتجات في فترة زمنية قصيرة. يستغرق الأمر عدة مرات من الوقت والجهد لإكمال نفس الحجم من الحملات التسويقية خارج الحدث. ووفقًا لنتائج الاستطلاع الذي أجرته رابطة صناعة المعارض في الكومنولث ، فإن المعرض هو الوسيط التسويقي الأكثر فاعلية من المجلات المهنية والبريد المباشر ومبيعات الباعة والعلاقات العامة والصحف والتلفزيون والهاتف وغيرها من الوسائل. إذا وجدت عميلاً من خلال القناة العامة ، فإن التكلفة تبلغ 21.9 جنيهًا ، وتكلفة العثور على العميل من خلال المعرض هي 3 5 جنيهات فقط.
2. إنشاء صورة الشركة وزيادة الرؤية المؤسسية
في جميع أنحاء المعرض ، تقوم شركة الطباعة من خلال تصميم وتصميم كشك ، من خلال وسائل العرض الحديثة المختلفة ، من خلال طباعة الصور والنصوص والمؤتمرات المختلفة ، اجتماعات ترويج المنتجات ، وجمعيات العملاء ، واختيار العنوان مثل هذه الأنشطة يمكن عرض العلامة التجارية للشركات بشكل أكبر ، وثقافة الشركات ، وقوة الشركات ، وفلسفة الأعمال ، وتحسين شكل صورة الشركة ، وتعزيز رؤية الشركات ، وتجميع الأصول الملموسة وغير الملموسة من أجل زيادة تطوير شركات الطباعة ، وتعزيز القدرة التنافسية للشركات ، وتقديم الدعم. لذلك ، على الرغم من أن تطوير تكنولوجيا الشبكات قد سهّل بشكل كبير طباعة وتغيير شركات الطباعة ، كما أن الطرق والوسائل المتاحة قد زادت بشكل كبير ، إلا أن معظم شركات الطباعة ما زالت تعتقد أن أهمية أنشطة المعرض ودورها لا يمكن التقليل من شأنها.
3. تحديد وضع السوق ووضع الشركات
من خلال التفتيش والبحث خلال المعرض ، يمكن لشركات الطباعة جمع معلومات السوق والمعلومات التقنية ذات الصلة حول المنافسين والموردين والزبائن الجدد والقدامى ، وفهم سريع وفعال لآخر التطورات والاتجاهات في صناعة الطباعة المحلية والدولية. أداء الشركات المنافس ، وإمكانات التطوير وتوجه القيمة ، وفهم وتوضيح موقف الشركة في الصناعة والمنافسة ، وأيضا الوصول إلى العملاء المحتملين وإنشاء نية التعاون الأولي. يوفر جمع هذه السلسلة من المعلومات أساسًا لاتخاذ القرار لتحديد موقع الشركة وتطوير استراتيجية التطوير التالية.
ثانيًا ، كيف تختار شركات الطباعة المعرض المناسب؟
في البورصات التجارية اليوم ، تم الاعتراف بـ "المعرض" كواحد من "أبرز الأسواق". ومع ذلك ، فإن شركة الطباعة لا تشارك في جميع المعارض لتحقيق الغرض من المعرض والأهداف المتوقعة. هناك حوالي عشرات الآلاف من المعارض التجارية الدولية التي تقام كل عام في العالم. يجعل المنظمون المختلفون والقدرات التشغيلية المختلفة معارض مختلفة تظهر جودة ومستوى مختلفين. لذلك ، أصبح الاختيار الصحيح للمعرض هو المفتاح لنجاح المعرض. للقيام بذلك ، يجب عليك اتباع هذه النقاط القليلة:
أولاً ، تحليل موقف المعرض: التركيز على طبيعة المعرض ، طرق الترقية ، حجز المعارض ، أماكن العرض ، إلخ.
ثانيًا ، استكشاف وجهة نظر الصناعة: استكشاف وجهات نظر المعرض والمشاكل التي يواجهها المنافسون والعارضون الآخرون ، بما في ذلك عرض المنتج ، وتصميم الجناح ، والأنشطة الفترة وما إلى ذلك. في الوقت نفسه ، انظر إلى منظمي المعارض أو الجمعيات الصناعية لآرائهم حول المعرض؟
ثالثًا ، نتائج التحليل: بعد تحليل مفصل للمعرض ، فإن الخطوة التالية هي اتخاذ قرار ، ما إذا كنت تريد المشاركة؟ هل هو كشك كبير أو كشك صغير؟ سواء لتنظيم العارضين أو الزيارات للقيام بأبحاث السوق.
ثالثًا ، كيف حققت شركة الطباعة نجاحًا مدهشًا في المعرض
بقدر ما نشعر بالقلق صناعة الطباعة المحلية ، هناك أكثر من 100 من المعارض الكبيرة والصغيرة في الصناعة بأكملها في عام واحد. هذه فرصة جيدة للشركات العاملة في مجال الطباعة لترويج منتجاتها. ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بمعارض معينة ، فإن العديد من الناس سوف يجيبون "اختيار المعرض ، وإنشاء كشك ، ووضع بضعة أكوام من المعلومات والانتظار لإصدار والتوقيع". ولكن أي شخص شارك في المعرض يجب أن يكون لديه مثل هذا المعرض. الشعور ، حتى في نفس المعرض. هناك أيضا اختلافات كبيرة في ترتيب سريان نفس النوع من شركات الطباعة. ما هو سبب هذه الظاهرة؟ بالإضافة إلى المنتج نفسه ، كيف نخوض المعركة الشاقة في المعرض؟
1. اختيار مواقع كشك
اختيار المكان المناسب جزء مهم من المعرض. أول شيء يجب أخذه بعين الإعتبار هو طريقة تدفق الناس ، وفهم الاتجاه الذي يتحرك فيه الحشد في مكان المعرض بأكمله ، ومن ثم اختيار الكشك وفقاً لذلك. على سبيل المثال ، المكان الأكثر شعبية للأشخاص هو القرب من المدخل والخروج ، والحمام ، والصالة ومنطقة تناول الطعام. يحتوي العمود ومنطقة التحميل الخاصة بقاعة المعرض على مشاكل محتملة تعوق الجماهير. إذا كان كشك يقع بجوار منافس ، فسوف تستخدم الشركة المقصورة بشكل فعال لتثبت أين منتجاتها جيدة للمنافسين. إذا كنت ترغب في استئجار معرض ، أو زيادة مصدر الضوء أو تعديل تخطيط المقصورة أثناء المعرض ، يجب أن توافق مسبقًا على تجنب القرار المؤقت أثناء المعرض. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تشارك الجمعيات أو المؤسسات الصناعية في المعارض الجماعية ، والتي يمكن أن تزيد من الزخم وتوسع النفوذ. ثانيًا ، من الممكن أيضًا فتح قاعة عرض خاصة لعرض العلامة التجارية في مكان المعرض.
2. تدريب الزوار
عادة ، يدفع العارضون الانتباه فقط لتوفير المعلومات للزوار ، لكنهم يتجاهلون الغرض الحقيقي من العارضين. يضعون بطاقات العمل والعينات على الطاولة ويسمحوا للزوار بإزالتها. هذا ليس فقط غير قادر على فهم العملاء والسوق بشكل فعال. المعلومات أيضا ليست هي الغرض من المعرض. غالبًا ما يغيب العارضون عن المعلومات المهمة بسبب نقص المهارات. لتجنب هذه المشكلة ، من الضروري إجراء تدريب ما قبل العرض وأعمال التحضير. من المهم جدًا أن يكون المشاركون في المعرض جيدًا في التحدث مع الغرباء وفهم احتياجاتهم. يمكنهم إرسال مطبوعات الشركات الجاهزة أو الهدايا الصغيرة الرائعة للعملاء المحتملين في الوقت المناسب لتحقيق الهدف النهائي للتسويق. تسمح كتيبات الصور والشركات للزوار بمعرفة المزيد عن معلومات المنتج خارج منتج العرض. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لشركات الطباعة أيضا أن تبث إعلانات الشركات ، وأشرطة الفيديو الترويجية ، و PPT وغيرها في المكان لجذب الزوار وتوسيع فعالية الترويج.
3. بوث الإبداع والديكور
سيتم عرض معظم المعارض لشاشات العرض الخاصة بالمؤسسة ، أو الكشافات ، أو أنظمة الطاقة. وفقا للاستطلاع ، يمكن للإضاءة زيادة فعالية التعرف على المعرض بنسبة 30 ٪ إلى 50 ٪. بالإضافة إلى ذلك ، استخدم كمية صغيرة من صور العرض الكبيرة والكبيرة لإنشاء تأثير مرئي قوي. الصور التي تكون شديدة الكثافة أو صغيرة جدًا هي غير حكيمة وتحد من استخدام النص الترويجي. لوضع الصورة فوق خط الرؤية واستخدام ألوان جريئة وملفتة للنظر ، تجنب استخدام الألوان المحايدة التي يسهل مزجها في الخلفية ، بحيث يمكن للوقوف أن يبرز من مسافة بعيدة. بالإضافة إلى ذلك ، يجب على الشركات التي تعتمد على الأساليب التقليدية للاعتماد على المعارض واسعة النطاق مكان تسليط الضوء على تصاميم مبتكرة لجذب الجماهير. اختر منتجات العرض المناسبة ومنتجات العرض وفقًا لحجم المقصورة لتجنب الازدحام أو الإفراغ.
4. الإعلان قبل العرض
يلعب الإعلان دورًا مهمًا في عملية المعرض بأكملها. وتعتقد شركات المعرض الاحترافية أنه ينبغي على العارضين نشر تقرير إعلان واحد على الأقل في المجلة ذات الصلة قبل المعرض ، ثم إرسال نسخة من التقرير إلى العملاء الحاليين والمحتملين. المجموعة ، ومع المعلومات ، تذكر العملاء بأن الشركة ستنظم المعرض ، وكذلك كتيب المعرض وبطاقة VIP للمعارض المطبوعة من قبل منظم المعرض مع اسم ورقم جناح الشركة. وفي الوقت نفسه ، توفر المزيد والمزيد من المعارض ووحدات التعاون الراعي لها اتصال الموقع من العارضين. يمكن للعارضين زيادة رؤية الشركة وموقعها الإلكتروني ، أو الترتيب المسبق لمفاوضات العمل خلال المعرض. يمكن للعارضين أيضًا عرض صور أو مظاهر المنتجات على موقع الويب ، أو حتى معلومات أكثر تفصيلاً عن المنتج ، وذلك لتعزيز الهوية في الموقع.
5. قم بعمل جيد في ملخص المعرض
خلال المعرض ، ما هي حالة الأنشطة ، وكيف يتم جمع المعلومات ، وكيف يتم تحقيق النتائج ، وما تم القيام به ، وما لم يتم القيام به ، وما إذا كانت النتائج قد تحققت ، وما إلى ذلك ، ينبغي تلخيصها. بالإضافة إلى ملخص اليوم ، سيتم تلخيص نهاية الحدث بأكمله أيضًا. إذا لزم الأمر ، سيتم إجراء تقييم. إعطاء تقييم دقيق سيكون أكثر ملاءمة لنقاط القوة والضعف في المعرض القادم. يجب أن تكون هذه التقييمات كميا وعلمية ودقيقة.
مع التطور السريع للاقتصاد الصيني وتعميق الإصلاح والانفتاح ، أصبحت المنافسة في السوق شرسة على نحو متزايد. كشركة الطباعة ، وكيفية تحسين وضوح الرؤية باستمرار للشركة ، تمكن العلامة التجارية للشركة من دخول السوق بسرعة واختراق السوق. إن كيفية البقاء والنماء في المنافسة الشرسة في السوق هي مشكلة تثير اهتمام كل شركة طباعة. تعد المشاركة في المعرض واحدة من أهم طرق التسويق لشركات الطباعة ، وهي أيضا الطريقة المفضلة لشركات الطباعة لفتح أسواق جديدة. في نفس الوقت وفي نفس المكان ، يتم جمع أهم شركات الطباعة والمشترين في نفس المجال معًا. هذه الفرصة لا يمكن العثور عليها في مناسبات أخرى. من خلال المشاركة في المعرض ، يمكن لشركات الطباعة فهم ظروف السوق بشكل سريع وشامل ، والتوصية بمنتجات جديدة وعمليات جديدة للعملاء الجدد والقدامى ، وفي نفس الوقت ، من خلال الاتصال مع مختلف المشترين ، لفهم من هو الزبون الحقيقي ، كيف اتجاه تنمية الصناعة ، وأخيرا تحقيق الأعمال التجارية ، والغرض من تعزيز الأعمال التجارية.